思考著、熱愛著、行動著 |《百萬俱樂部》

2020-05-12

        “人生需要時間去沉淀,用思考去前行,用熱愛和行動不斷注入能量。在國技互聯兩年的時間里,陳美圣不斷自省認知、思索踐行,變得更加內斂、成熟,和客戶的溝通也變得越來游刃有余,擁有了自己的人生法則。


        少年鴻鵠志在心,長路不畏風雨勁。在疫情之下,面對營銷變局,他依然是那個堅定的思考著,去尋找破局之路的少年。而了解的越深,越能感受到他身上那種沉著于心的積蓄力量,厚積薄發的新銳力量。


        透過他的眼眸,似乎有一種靜謐的力量,藏著他想要征服的山峰,也正是這不甘于“安穩”的內心,給了他高度的自律,指引他邁進了《百萬俱樂部》的大門。

 



 

        所有的成功從來都不是一蹴而就的,只有能夠沉淀下來的經歷,才能成為談判的底氣。說起百萬俱樂部的業績,陳美圣認為最關鍵的因素是積累,是從2018KA部門成立開始積累的客戶資源,幫助他在去年奪取了百萬俱樂部的榮譽。


        回憶起部門剛剛成立的情景,陳美圣覺得忙碌又艱辛。從無到有,全新的接觸,一切都在探索中前行,他扮演著策劃、運營、銷售的角色,更要學會物料上線、產品審核等每一個細微的流程。而也正是這份歷練,讓他在面對客戶的過程中,總是能以過硬的專業能力獲得客戶的認可和信賴。


        “人生有如觀景,每一種經歷都會有一分收獲,要感謝那些充滿考驗的日子,因為,那是我們成長的契機?!被蛟S,現在很多伙伴都會覺得他很優秀,容易拿下金額大的單子。然而,在這種羨慕的背后,是無數個在路上的日子所結出的果實。

 

 

        浮躁和未知之下,更要尋找沉淀和思考的力量。今年,面對突如其來的疫情,對于任何人都是一場大考。有些人手足無措、慌亂應對,而陳美圣則透過表象,在困難的背后看到的是更多機會。


        疫情雖然對很多企業帶來了影響,但在線下推廣渠道減少的情況下,企業的品牌曝光需求將會更多轉移到線上。陳美圣篤定,只要重新調整方向和行業,找到新的需求點,那么,就會找到突破口。而一直專注于品牌營銷領域的他,借此機會開拓了流量線產品的組合打法,突破了產品的局限,收獲了自己當下的百萬業績。


        危機與機遇并存,才是加速成長的最佳組合。因此,通過思維轉變和產品深挖,為自己尋找到應變之道,是他一直所堅持的實踐法則。尤其是在產品的理解上,他有著自己的一套方法,能夠分析出不同產品的不同特質,并進行優劣互補,從而滿足客戶的需求,獲得最大化的效益。而這十分考驗他對于客戶需求和產品效能的認知,也由此激勵著他更加努力的去學習和提升專業能力。


        與此同時,陳美圣認為作為銷售,最關鍵是要做到拓寬、敏感性、專業這三個詞。


        拓寬——渠道的拓寬:找到意向客戶,是營銷過程中最重要的一步。因此,我們要學會通過公司的資源、互聯網及外部包括一些競品平臺的渠道,第一時間獲悉客戶的營銷節點和推廣需求。同時,我們在工作的沉淀中,要有意識的建立起自己的渠道網。
        敏感性——日常的敏感性:對行業的動態和發生的事件,要保持高度的敏感性,比如有些企業即將推出新產品或者是邀請了新代言人,都可以了解到他們在推廣上擁有極大的需求,極有可能成為我們的下一個客戶。
        專業——專業的能力:學無止境,在工作中亦是如此。作為銷售行業,每一個產品都是一個新的認知,它的流量、作用、優勢、缺點、適用產品等等,都需要我們去熟悉了解。只有各方面的知識儲備全面了,才能夠讓客戶認可和相信我們。

 

 

        山川歲月長,時光流逝,消磨掉了許多人的意志,但對另一群人而言,時光的沉淀開啟了一場內心自由的生長。


        如果能把自己比為一個動物,陳美圣希望自己是一只飛鳥,自由自在不受拘束。但看似一切都自在瀟灑的他,對自己又有著極高的要求和目標,一直保持自己內心追求卓越的那份信念。自由的工作環境給了他更寬松成長的空間,讓他在工作中能夠合理的支配各項精力,在忙碌工作中提升自身能力的同時,也能靜下心來用思考來對抗喧囂和浮躁。


        另外,尤其來自家人的理解是他在工作中奮斗最大的支撐和動力!幸福、美滿,短短的四個字、兩個詞飽含著他對家庭生活的愉悅和憧憬,情到深處愈詞窮,越是簡單的表達越能代表心底深深的情感。


        關于未來,他說,只要抱著積極的心態去調整和適應,并勇于正視選擇,凡是打不垮你的困難終將成就你。


        在思考中奮力前行,熱愛與堅持賦予他豐沛的內心,我想,時間終將捂不住像陳美圣這樣【有光的人】。

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